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1、內(nèi)容營銷練習將會結(jié)束
如果2012年被看作是內(nèi)容營銷一場課后練習作業(yè)，那么2013年就是校內(nèi)總決賽。在過去的幾年中，許多市場營銷人員一直在追趕內(nèi)容營銷的發(fā)展速度。他們對內(nèi)容營銷不斷增長的趨勢十分感興趣，并意識到需要有效的利用內(nèi)容營銷，但是在前幾年，他們真的不知道該怎么辦?，F(xiàn)在，已經(jīng)到了決戰(zhàn)時刻，市場營銷人員面對的銷售壓力越來越大，利用正確的數(shù)據(jù)和強大的分析，市場營銷人員必須證明，他們的努力真正具有商業(yè)價值。
2、微站點將會消亡
微站點將不會那么有效果了。社交媒體和新技術使用戶不再習慣于以往的網(wǎng)站體驗，比如，以前用戶會直接訪問品牌的官方主頁，但如今，消費者更可能會選擇去品牌的微博上去查看信息。對市場營銷人員而言，需要進行一些創(chuàng)造性的思考，才能超越品牌的基本屬性。用搜索營銷權威專家LiEvans的話來說：“內(nèi)容無法獲勝，優(yōu)化的內(nèi)容才能獲勝?！本W(wǎng)絡營銷人員必須要精準的定位到他們的目標客戶，并通過相關聯(lián)的內(nèi)容吸引這些客戶。此外，營銷人員還必須強化他們所創(chuàng)造的內(nèi)容，并使之更具效果。
3、要么擴大規(guī)模，要么失敗
在2013年，市場營銷人員需要弄明白如何擴大規(guī)模并堅持他們的內(nèi)容營銷工作，答案就是技術。讓一個實習生一周寫三篇少得可憐的博客是不會有任何效果的，即使是一個網(wǎng)絡自由作家也是遠遠不夠的。規(guī)模意味著要對指定的受眾群體定制內(nèi)容，并且要堅持向目標客戶發(fā)送足夠數(shù)量的內(nèi)容以便引起他們的注意。
4、要么把營銷做大要么回家
在規(guī)模之上的理念中，市場營銷人員需要全身心的投入到他們的內(nèi)容營銷工作中去。如果你準備創(chuàng)造并推出內(nèi)容，就需要把這些內(nèi)容送達到全部的目標市場內(nèi)，從國際到超本地化。我們“永久在線”的文化價值觀要求市場營銷人員奉獻足夠多的資源和時間來仔細規(guī)劃內(nèi)容戰(zhàn)略。
5、人們往往通過封面來判斷一本書
盡管“B2B”這個詞有一些保守和實用的聯(lián)系，但這不意味著B2B公司需要證明他們可以提供真正的用戶體驗。有見識的消費者期待的是一種創(chuàng)新的平臺以及可以在任何地方都可以進行設計工作，因此市場營銷人員需要把這些傳遞給他們。對消費者品牌或者新一代的發(fā)行商而言，設計創(chuàng)新應該是不受限制的。
6、版權問題
當前圍繞數(shù)字內(nèi)容的版權法規(guī)相當灰暗。當市場營銷人員按照慣例購買一些常備的圖片或使用一些有創(chuàng)造性素材許可的圖片時，內(nèi)容分發(fā)便成為一塊全新的領域，盡管版權的概念對許多市場營銷人員來說有點難以理解，但是為了能讓內(nèi)容營銷有效擴散，意味著他們不得不要耍點小聰明。發(fā)行商正在快速的適應，比如壓縮印刷收入等，對他們來說，尋找一些手段分享內(nèi)容也十分重要。
7、品牌商將越過新聞
未來，“發(fā)行商身份的品牌商”將會成為一種趨勢，這意味著品牌需要像新聞編輯室一樣去思考。速度意味著一切。消費者最感興趣的是什么?品牌如何將信息傳遞給客戶?今后，對新聞的反應，品牌將不再需要依賴公共關系和發(fā)行商，品牌可以成為新聞，也可以不依賴新聞，甚至越過新聞。紅牛就是一個重要的例子，八百萬人觀看了其贊助的太空艙跳傘任務。在未來，品牌商將不斷思考永遠新鮮的內(nèi)容，并在內(nèi)容、受眾群體、以及當前事件之間找出關聯(lián)性。
8、社交內(nèi)容將成為新的廣告單元
在一些主要的博客上，我們已經(jīng)看到了不少橫幅廣告。今后呢?新的廣告形式將會出現(xiàn)，隨著內(nèi)容成為核心，品牌將推動客戶互動、線索、以及銷售。再一次，科技將決定社交內(nèi)容的效果范圍。
9、本地廣告將開始擴展
本地廣告是下一件值得關注的事情，但是，許多本地廣告還沒有弄清楚如何擴展，這種形勢不免要發(fā)生改變。首先，我們將會看到專門為本地廣告服務形成一種廣告交換市場，品牌商可以購買或出售其贊助的廣告位。這些廣告的成功指標很可能是看其社交分享度和參與度。2013年，這種廣告形式可持續(xù)性發(fā)展的關鍵，取決于這種廣告交換市場的規(guī)模。
10、品牌商和發(fā)行商將更好地結(jié)合在一起
傳統(tǒng)的發(fā)行商和品牌商之間曾經(jīng)的鴻線將逐漸消融，在未來，我們可以看到兩者之間全新的合作伙伴關系，這種合作關系將超越本地廣告創(chuàng)造出更多的機會，并在創(chuàng)意、創(chuàng)新、和盈利等方面吸引更多受眾群體。比如，深受消費者喜愛的微軟和CondeNast共同舉辦的線上/線下活動。在內(nèi)容的海洋中，合作關系十分重要，這種關系將有助于獲得更佳的內(nèi)容分布。
1.七次左右有效接觸可以達成一個訂單。
2.三次以上的購買才算是一個穩(wěn)定的客戶。
3.十次下單后，客戶已向你推薦多達7次。
4.獲取新客戶的成本，是維護一個老客戶成本的五到十倍。
(1).潛在目標客戶，會經(jīng)常遇到詢盤，當你回答以后，很多詢盤會石深大海，這是為什么?第一，是你的價格沒有競爭力，他去其它地方詢問了，第二，他根本不想買你的東西。他雖然問了，不代表他會馬上下單。我們要有針別，看他是不是針對行業(yè)性的詢盤。第二，發(fā)二封郵件。第一個內(nèi)容是你的簡單產(chǎn)品目錄，第二封，二天以后發(fā)一封郵件，內(nèi)容是詢問他有沒有收到郵件。提醒他下單。如果真的目標客戶的話他可能會下單，如果沒有回答就不是真的客戶。
(2)客戶下單了，一到二單。他是嘗試者，這個階段我們要重點培養(yǎng)，當客戶把目光只是放在產(chǎn)品表面的時候，他對價格是相當?shù)年P心。我們應該做一些工作，讓價格因素成為次要因素。我們應該做哪些工作呢?
根據(jù)行業(yè)不同，訂制出一系列EMAIL，這是郵件營銷系列，我們要準備大概五到九封EMAIL，每封EMAIL的主題都是不同的產(chǎn)品系列，這里的內(nèi)容不能是產(chǎn)品促銷，或是催促他購買，應該做一些文章性介紹性的東西。讓他對你的信認，達到一個專業(yè)家的人物。以區(qū)別別的EMAIL。
如果他認同你的寫的東西，他對你的信任度增強，針對郵件我們進行觀察，看看他對哪些郵件進行了查看，哪些郵件進行了回復，哪些郵件哪沒有看等等，這個可以用一個軟件來實現(xiàn)，從而我們在制訂郵件的時候有針對性，進行回復的郵件我們可以重點訂制。沒有重視的郵件我們可以進行改進。通過這些郵件，有些客戶會回復你，或是直接打電話與你聯(lián)系，有了反映以后再次寄出產(chǎn)品目錄，要是最詳細的。通過PDF通過EMAIL發(fā)出，也可以快遞。
等二三天以后打電話問，有沒有收到目錄，有沒有看產(chǎn)品，是不是滿意，還要問他是不是決策者。接下來第三步，買家確認。達到二次購買以后叫才能算買家，不能叫客戶，這個買家我們要重點培養(yǎng)，可能這個買家買了二次以后就沒有消息了，這個時候我們不能灰心，我們要繼續(xù)開發(fā)他，可以每個月每個季度你的新產(chǎn)品更新，或是庫存，你都要發(fā)郵件通知他。他可能還會問你購買。最后成為穩(wěn)定客戶，這個時候你和客戶的關系已經(jīng)很穩(wěn)定，可以向深度和廣度方面發(fā)展了
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